说说房地产新房代理营销

2022年05月14日

说说房地产新房代理营销吧,这个起源于香港,最初是承包坐销(1个文员+1个经理+8个销售),即搞个策划方案,让地产商在媒体上疯狂投广告、发短信、发传单……

然后坐等咨询电话和上门客,成交一套,代理公司拿5%佣金,签单销售3‰,经理总提0.8‰,靠着着这个模式深圳世某、上海易某、北京思某,赚得盆满钵满,

后来楼盘如雨后春笋,遍地都是!广州泰某直接把保险上的营销模式搬到房地产销售,发明了业内卖房宝典三板斧!后来,从自有人海营销,转到二三级联动。即代理公司总包拿下楼盘后,联合中介、个人独立经纪人、网红自媒体等分销,名曰团购!

这个时候,很多代理公司项目经理、销售经理、总监,就开始开黑了,比如把自上门客户、中介带的客户、大V带的客户洗脑挂靠到自己控制的影子公司,一边赚公司的底薪总提,一边赚分销代理佣金。之前朋友说有个从某爱出去的,在嘉兴楼盘当销售经理,内外勾结挂单半年多赚了80几万!

业内称挂单,洗客户,这还只是乙方,作为甲方的房地产开发商,漏洞就更多了!随便一个项目经理、营销副总,几乎天天被酒色财气围攻……

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